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共享单车项目如何做推广


2018年08月15日 19 亦强科技 分类:共享单车

  共享单车项目如何做推广?虽然说现在市面上的共享单车以ofo、哈罗、摩拜三种为主,由于共享市场火热,还是有很多商家都要涌入其中,导致现在共享单车市场竞争越来越大。于是很多商家会问,在共享单车项目运营之初,应该怎么去做好推广,吸引用户呢?


  首先我们可以在区域内投放,比如只在城市的大学校园、景区、工业园等小区域内进行推广共享单车。这样我们可以采用地推的模式,比如在校园或者工业园门口宣传免费骑行一周,或骑满几次有返现等优惠措施来吸引客户,这些小区域范围单车的竞争很小,通常只有一到两家(最好是只有自己一家的单车),只要学生下载了你的app、且骑行价格合理,几乎就可以迅速在校区推广开来了。



  当然如果有实力的话,可以考虑全城市投放。全城市的投放,给人视觉上的冲击。一般根据城市的常住人口,按100:1的比例来进行投放,也就是说如果城市有100万的常住人口,可以选择投放10000辆单车,并根据区域的人口密度,做好合理的单车投放布局。ofo采用的就是这种模式,满大街的投放小黄车,随便走到哪里,都可以到车辆,这样客户潜在意识里就会记住你,且认为你是拥有实力的大品牌,品牌很快就会被推广出去。


  另外我们还可以借助客户来推广。在共享单车推广前期的时候,不要太看重收益,可以将一些优惠让给客户。比如我们可以让客户帮我们推广,每推广一个人下载并使用了app,客户就可以免费骑行一段时间,这种口碑宣传的效果,可能会给你带来意想不到的惊喜,所以前期如果想要占领市场,就需要通过这些小恩小惠来吸引客户的关注。


  共享单车项目无论采用何种方式进行推广,都要解决客户的需求,顺应客户的形为习惯,不要试图改变用户的消费或使用习惯,从而影响用户体验,共享单车APP的功能也要以方便用户为主。因为客户的形为习惯是很难去改变的,共享单车市场竞争这么大,只有我们去顺应用户习惯,而不是说服客户来顺应我们。


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