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共享单车实现流量变现,从与品牌合作开始


2018年08月09日 78 亦强科技 分类:共享单车

在共享单车国内市场接近饱和的情况下,如何从共享单车抢占市场的这个竞争怪圈中跳出,是共享单车企业更应该思考的。实现流量变现,也许是共享单车的下一个突破口。

ofo和大电影《神偷奶爸3》跨界合作,结合小黄人这一超级IP,推出“大眼萌车”,ofo还与鹿晗签约,让其成为首位共享单车行业代言人;摩拜单车与唯品会719周年庆展开合作,摩拜特别定制了一款唯品会719宝箱车,连app上的单车icon也变成了唯品会;摩拜单车也相继和一号店以及快乐大本营合作,推出定制车,大受好评。

品牌联合似乎成为了共享单车最新的营销突破口。实现流量变现,并非简单的以销售或品牌曝光为目的,更多的是要从给用户良好的使用体验出发,为用户的生活提供一点小惊喜,为用户获取优惠以及活动信息提供一点便利。以美颜相机和摩拜的“10S骑变北上广”跨界合作为例,双方联合发放单车红包等用户福利,而摩拜的定制美颜相机也凸显美颜相机产品形态的多元化。摩拜在北上广是十分受欢迎的,从而积累了很多其区域的线上流量,而美颜相机的核心用户为北上广一线城市的高消费人群,双方的资源和定位匹配度高。跨界合作,无疑是流量变现,实现双赢的好选择。

如今,很多人都认为共享单车是一门“亏本生意”。其实,由共享单车延伸出来的产业链才是最有价值的。充满各种可能性的品牌联合,实现流量变现,也许是共享单车的下一个突破口。


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