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为什么说共享单车是一个好的创新商业模式?


2017年11月27日 52 亦强科技 分类:共享单车

判断一个商业模式如何,首先需要弄清楚五个问题:


第一,你准备提供的产品/服务,解决什么需求?也就是说,你的目标用户群体是谁?刚需还是改善性的?高频需求还是低频?


第二,这个需求的市场是否足够大?要知道,如果这是个小市场,那就不是创业、是糊口!


第三,你的商业模式,会动谁的奶酪?换句话说,你的潜在敌人块头有多大?这决定了你创业的摩擦系数与阻力,也决定了你最终能走多远。


第四,你的商业模式是否不容易被复制?


第五,最重要的,你的盈利模式是什么?


共享单车为何会在一夜之间,如同雨后春笋一样出现在各大城市街头,是因为共享单车的商业模式,几乎完美回答了上面提出的五大问题。


第一,短距离出行是绝对的刚需。共享单车不用停车桩、不用办卡,二维码扫一扫就能开锁,半小时收费1元,用车成本低。


第二,市场巨大。有数据表明,截至2016年12月我国“网络预约专车”用户规模为1.68亿,比2016年上半年增加4616万,增长率为37.9%,而共享单车的潜在用户规模,无论如何都大于这个数据。


第三,共享单车几乎没有触动以往哪个“财大气粗”组织的利益。


第四,关于共享单车的盈利模式,这里暂且撇开共享单车APP带来的盈利,单纯共享单车从一开始就有了清晰的盈利模式---押金!无论你骑行哪个品牌的共享单车,你都必须把电话号码、真实姓名、身份证号发送过去,对任何一个互联网企业来说,能通过运营获得用户注册,已经是天大的幸福。 与此同时,你还得提交押金。


押金可以退,因此多数人不会抵制缴纳这笔钱。共享单车公司不会自动退押金,多数人也不会主动要求退,因为下次用车还得缴,其结果就是大量资金沉淀在公司。由于一份押金对应一个注册用户、非一辆车,这意味着投放一辆车,能锁定远超过1个用户,比如某拜目前是一辆车锁定8人,等于投放一辆车,获得约2400元(300*8)的“存款”!仅以1000万辆投放为假设,沉淀总额资金将达240亿,从这个意义上类似一个储蓄所!

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